澄川制造 · 合同攻防之后
法务经理林溯以往审合同只在条款上标红。预约一场模拟法务合同攻防后，对方扮演人沿着索赔路径把验收、通知与减损三项问穿，标红处有一半在谈判中根本用不上。
演练前合同评审停留在条款颜色标注，没有对方索赔顺序。
演练后建立对方索赔路径表，让步边界写进签署备忘第三页。
01 方法说明
模拟法务方法：脚本分册、角色隔离、复盘六章
范衡把一场模拟法务拆成三件可核验的事：按争议类型写成脚本，按岗位隔离阅读材料，按固定章节写出复盘。训练对象是企业法务、合规与争议解决岗位，场次止于能力演练，不对外出具执业意见。
现有情景脚本四十二套，按买卖合同、劳动争议、知识产权、数据合规与供应链逾期五类分册，每册含事实摘要、证据袋目录、对方主张与裁判要点。上场前，扮演对方的人员与本方法务分室阅读，互不交换批注，避免把演练变成通气彩排。
评分从事实认定、规范引用、风险提示、沟通克制、证据组织、时间控制、口径一致、复盘诚实八个维度打分，每维十分。两位评分人先独立写分，再对照差异超过两分的条目做第二轮口头说明，是为双盲复核的两步。单场时长三至六小时，复盘报告固定六章：事实、争点、规范、风险、口径、待办。
42 套按争议类型拆分的情景脚本
8 维模拟法务当场评分轴
2 步双盲写分与差异复核
6 章复盘报告固定结构
02 情景矩阵
模拟法务情景矩阵：六类可上场的科目
科目不以部门名称排列，而以当场要完成的对抗来命名。企业法务可单科预约，也可把庭审对抗与证据链推演连成一日。下列六项覆盖范衡常规档期。
01
模拟庭审对抗
按原告、被告、审判与书记员分席，走完开庭、举证、质证与最后陈述。适用于内部问责会前或外部开庭前两周。当场留下发言顺序、被问倒的事实点与可补的书证清单，不当庭给出输赢结论。
02
合同攻防演练
买卖双方对读争议条款，法务坐在己方席记录让步边界。半日场通常处理违约金、验收、知识产权与数据四组条款，产出对读表与风险批注。
03
合规沙盘
模拟检查官按提问树追问制度、日志与供应商。两日场第一日暴露缺口，第二日改口径再问一遍，避免只改文案不改证据。
04
证据链推演
把聊天记录、邮件、验收单与系统日志按时间钉在墙上，查找断点与无法出示的原件。适用于逾期、质量与劳动报酬类争议。
05
谈判角色扮演
商事和解或许可谈判中，对方由外部分演，本方不得提前得知底价。评分看开口顺序、沉默与书面确认，不看临场气势。
06
危机口径演练
限定两小时窗口，对媒体、客户与监管准备三段式说明。禁止承诺尚未核实的事实，复盘对照舆情时间轴删改用语。
03 可核验处
模拟法务六项可核验之处
场次好不好，不看口号。范衡把能够当场核对的六件事写在卡片上：脚本来源、角色隔离、评分轴、复盘章节、证据袋与材料收回。
脚本按争议类型分册
四十二套脚本标注争议类型、行业与证据完整度，预约时按册抽取，不临时口述案情。
角色隔离后再上场
扮演对方与本方法务分室阅读，上场前不交换批注，减少把演练变成通气彩排。
模拟庭审席位完整
庭审对抗按四席排座，发言有顺序、有时限，记录员当场记下被问倒的事实点。
复盘报告六章固定
事实、争点、规范、风险、口径、待办六章不可删减，便于与上一次场次对照。
证据链节点可演
证据袋按时间钉墙，断点用红签标出，能够指出哪一份原件当场无法出示。
双盲评分可回溯
两位评分人先独立写分，差异超过两分的条目进入第二步口头说明，底稿随报告归档。
05 场次流程
模拟法务场次流程：从争议拆解到口径修订
一场模拟法务按五步推进，中间用细线串起序号。脚本确认需提前五个工作日完成，当场不改争议类型，只允许补证据袋里已有的原件复印件。
01
争议拆解与脚本确认
选定争议类型与分册编号，确认角色人数、是否连场证据链推演，冻结事实摘要。
02
角色分派与双盲准备
对方扮演人与本方法务分室领卷，评分人名单对双方保密，材料袋按席位发放。
03
情景演练与即时记录
按庭审、攻防或沙盘节奏走完全场，记录员记下超时、改口与无法出示的证据。
04
多维评分与交叉复核
八个维度独立写分，差异超过两分的条目进入第二步说明，底稿不销毁。
05
复盘报告与口径修订
六章报告在两个工作日内送达，口径草稿对照评分改一版，原件材料当场收回。
0 套覆盖情景类脚本
3–0 小时单场模拟法务时长
0 项当场评分维度
0 章复盘报告固定条目
未演之争，不宜轻言胜负。
模拟法务是把尚未发生或反复发生的争议，写成可扮演的卷宗。范衡只对训练过程与复盘结构负责，不对真实案件结果作任何预判，也不代为出庭、发函或与监管对话。
06 案例墙
模拟法务案例墙：摘要与结果指标
下列场次隐去机构全称，只保留争议类型、时长与复盘里可核对的条数。展开可见当场改动的动作，不另开详情页。
设备经销合同解除 · 合同攻防
半日场后将违约金拆成三档，复盘列出 11 处口径风险，让步边界写入签署备忘。
展开当场结果
对方扮演人坚持按总额主张违约金。本方法务在第二轮对读中改用分期节点抗辩，评分在风险提示一项从 4 分升至 7 分。
数据出境 · 合规沙盘两日
提问树 37 问，证据缺口 9 项，第二日重演后对外说明压缩为三段 180 字。
展开当场结果
第一日在跨境合同与日志留存两处被连续追问。第二日补了供应商承诺函目录，沟通克制项不再出现承诺未核实事实的扣分。
劳动争议 · 模拟庭审
质证顺序重排后，加班事实只保留能出示打卡记录的三个月份。
展开
记录稿显示本方原陈述跨度十四个月，证据袋仅覆盖三月，庭审对抗后陈述与证据对齐。
供应链逾期 · 证据链
钉墙后发现验收单与付款申请间隔 41 天，断点用红签标出。
展开
复盘待办要求补催告函发送记录，否则谈判角色扮演中不得主张已履行催告。
商标许可 · 谈判扮演
底价对扮演人保密，开口顺序改到书面确认之后，沉默两次被记正分。
展开
本方原计划口头承诺销售区域，评分人按口径一致项扣分，复盘改为先出补充协议草稿。
产品舆情 · 危机口径
两小时窗口内删除三处未核实数字，对外说明与客服话术对齐。
展开
对照舆情时间轴，第一条微博草稿中的“已全面排查”被改为“正在核验批次”。
07 前后对照
模拟法务前后对照：两则场次叙事
叙事只写演练前后的具体动作，不写职位光环。人名与机构为场次化名，指标来自当次复盘报告。
浦江零售 · 合规沙盘之后
合规专员乔安的检查清单抄自集团模板，顺序按章节而不是按可能被问的第一句。两日沙盘里，检查官分演从供应商准入倒追，模板前三章完全没有被问到。
演练前材料按制度章节堆叠，现场翻找超过规定时限。
演练后按提问树重排证据袋，三段式说明限制在一百八十字。
模拟法务上场前，卷宗按席位分发，批注互不相见。
扮演对方的人员与本方法务分室领卷。评分人名单当场密封，直到复盘六章送达才在底稿附录中按编号出现。
08 训练场景
模拟法务训练场景：按岗位与行业分块
同一套模拟法务方法，上场材料按岗位更换。企业法务侧重合同与证据，争议解决侧重庭审节奏，合规侧重提问树，商事谈判侧重开口顺序。
企业法务情景
- 重大采购签署前的合同攻防半日场
- 经销解除争议的证据链钉墙
- 关联交易说明的口径演练
争议解决情景
- 开庭前两周的全日庭审对抗
- 劳动报酬与加班事实的书证对齐
- 和解方案的角色扮演与底价隔离
合规岗位情景
- 检查前的合规沙盘两日场
- 日志留存与承诺函目录对读
- 新规落地后的提问树重演
商事谈判情景
- 商标与技术许可的谈判角色扮演
- 限定两小时的危机口径演练
- 客户说明与客服话术对齐
09 评测维度
模拟法务角色与评测维度
上场的人各管一件事，打分的人另坐一席。角色分工与评分轴分开写，避免把表演气势算进规范引用。
角色分工
- 本方法务
- 陈述事实、组织证据、给出风险提示，不得指定对方提问。
- 业务席
- 补充交易背景，对无法出示的原件当场承认缺口。
- 对方扮演
- 按分册主张推进，不泄露底价与提问树。
- 裁判 / 检查官
- 控制时限与发言顺序，不发表输赢结论。
- 记录员
- 记下改口、超时与红签断点，供复盘六章引用。
- 评分人
- 两位，身份对上场人员保密，先写分后复核。
评分轴
- 01事实认定10
- 02规范引用10
- 03风险提示10
- 04沟通克制10
- 05证据组织10
- 06时间控制10
- 07口径一致10
- 08复盘诚实10
10 场次评语
模拟法务场次评语
评语来自预约机构的当场负责人，写的是材料、节奏与报告，不写空泛感受。职务与姓名为场次署名。
合同攻防把我们习惯标红的条款拆开，真正能在谈判里用上的只剩让步边界表里的四条。
模拟庭审的记录稿比我们自己的会议纪要可用，被问倒的三处事实第二天就补进了证据袋。
合规沙盘的提问树不按我们制度目录走，日志留存和供应商承诺函被连续追问，这才是检查的顺序。
证据链钉墙之后，催告函发送记录的空档没法再用口头说明填上，复盘待办写得很硬。
11 简报
模拟法务简报
简报只记录脚本迭代、评分口径与科目增补，不写广告句。查看更多转至常见问题中关于评分与保密的条目。
买卖合同争议脚本完成第三轮迭代
增补验收异议期与减损义务两组对读提示，半日场风险批注上限仍为十一条，避免清单膨胀。
证据链演练加入电子数据固定节点
聊天记录与系统日志须标注导出人、时间与完整性说明，缺项在钉墙时直接红签，不得口头补全。
双盲评分口径更新：沟通克制项
承诺尚未核实的数字、或在危机口径中使用“全面”“彻底”而未列出范围的，该维不得高于四分。
危机口径演练增补舆情窗口对照表
两小时窗口按发稿、客服、监管说明三条线对照，删除与客服话术不一致的句子后方可结束场次。
模拟法务机构共建按场次对开，不另计居间费用。
物料含角色卡、八维评分表、证据袋目录与复盘六章模板。结算以场次确认函为准，月结一次。
12 机构共建
模拟法务共建名录与结算
名录只列曾完成对开场次的机构简称，不使用任何社会知名机构的标识。共建按场次对开，不另计居间费用。
- 澄川制造法务处
- 北衡商业争议组
- 浦江数据合规室
- 汉津供应链法务
- 瓯越建材风控
- 青田新能源法务
- 淞岸零售合规
- 蓟门知产谈判组
共建场次
完成一场可抵扣一场对向演练，不抽取居间佣金。抵扣须在十二个月内使用，科目可以对换。
演练物料
共建包含角色卡、八维评分表、证据袋目录与复盘六章模板，按分册编号发放，用后收回。
结算对账
以场次确认函为准，月结一次。对开抵扣记在确认函背面，不另开发票名目。
申请加入
在本页预约表备注“共建”，写明可对开的科目与档期。五个工作日内回拨核对脚本范围。
13 问与答
模拟法务常见问题
问句来自预约前反复出现的顾虑：保密、评分、扮演人身份，以及模拟法务与执业意见的边界。
不能。范衡的模拟法务止于情景训练与复盘报告，报告里的规范引用只用于当场评分，不构成对任何主体的法律意见，也不作为发函、起诉或监管沟通的依据。
纸质卷宗当场清点收回，电子评分底稿只存在本场次加密目录，不向扮演对方的人员展示具体打分人姓名。机构如需销毁记录，在确认函中勾选即可于三十日内完成。
对方角色由范衡场次组外部分演，不使用本机构同事客串。扮演人上场前只领取分册主张，不领取本方批注，底价与提问树对其亦不同步。
八个维度各十分，两位评分人先独立写分。任一条目分差超过两分，进入第二步口头说明并记入底稿。底稿随六章复盘一并归档，可按场次编号调阅。
常规半日场四小时，覆盖违约金、验收、知识产权与数据四组条款。结束时交出对读表、让步边界与不超过十一条的风险批注，复盘六章在两个工作日内送达。
场次默认在约定场地完成，评分设备不联网同步。机构带来的原件复印件当场发还，范衡只保留分册脚本与去标识后的评分底稿，不带走业务合同正本。
可以。预约时指定行业情境与检查口径，范衡在五个工作日内改好提问树并冻结。上场后不再增删问题，只允许根据当场出示的证据调整追问深度。
不会。评分人名单对上场人员保密，扮演对方的人员不参与写分。若机构坚持指定观察员，观察员只旁听，不进入双盲复核的两步。
14 场次保障
模拟法务场次保障
四项承诺写进场次确认函，可按编号核对。超出确认函范围的要求，当场拒绝而不是事后补救。
-
保密边界卷宗清点收回，评分人姓名不对上场人员公开。
-
脚本迭代分册按争议类型更新，上场使用的编号写进确认函。
-
评分可追溯双盲底稿随六章复盘归档，可按场次编号调阅。
-
数据不出域评分设备不联网同步，业务正本不带离约定场地。
15 预约档期
预约模拟法务演练
场次需提前五个工作日确认脚本与角色人数。提交后由客服在一个工作日内回拨，核对分册编号、场地与是否共建对开。
- 材料默认当场收回，评分底稿按确认函决定是否于三十日内销毁。
- 模拟法务不替代执业意见，不代为发函、出庭或与监管对话。
- 单场三至六小时，连场须在预约说明中写清科目顺序。
- 共建机构请在需求说明中备注“共建”及可对开科目。
上海市黄浦区淮海中路138号上海广场18楼1806室
021-6335-2806 · service@fsnhdb.com